深圳大成美术创始人郝易峰接受深圳电台专访节选

2017年1月13日，北京大成美术创始人郝易峰先生接受深圳广电集团新闻频率《先锋898》节目独家专访，通过3个小时的现场直播，主持人周灵与十余万听众一起聆听了一个关于深圳人在北京的创业故事。

《先锋898》是一档热门的民生类节目，2016年底广电集团启动的全民创业系列，于每周五晚19:00-22:00邀请一位创业者参与对话，分享自己的创业故事。郝易峰先生受邀参加分享了一期关于美术培训的创业故事。

访谈从郝易峰幼年学画开始，到初中毕业进京求学，再到大学一年级创办美术培训学校，读研期间创办美术培训社交网站，始终与美术高考结缘的心路历程。由于篇幅巨大，本文仅节选部分与画室相关的干货与读者分享。

Q:所以您在考央美附中之前已经画了12年？

A:这么说没毛病，但负责任地说，考附中之前我学习正规美术基础课的时间只有4年，3岁到10岁这个阶段其实都是在瞎画，少年宫各种美术班、各类型的美术课，参加各种美术比赛，国内的、国外的，各种“大奖”拿了一抽屉，最后发现根本没有对我的专业之路带来任何帮助，反而还耽误了我。

Q:为什么呢

A:去了北京才发现，很多考附中的同学七八岁就开始画素描、速写了，我还傻傻的在画儿童画，接触正规美术基础课太晚了！而在我14岁去北京之前学的美术基础，去了就发现方法根本不对，这边的老师还都说你画的好，被深圳的美术老师集体蒙骗了几年，所以当时第一年考真的有点绝望。

Q:走了弯路？当时信息不发达，很多人都和您一样吧？

A:走弯路这事我倒不怨别人，我父母不是这个领域的，吃点亏很正常啊，人家不少都是美术世家，父母大学美术老师，你跟他家孩子就不在一个起跑线上，多考两年没啥说的。只是没了优越感对我当时打击挺大。

Q:您指的是深圳人的优越感？

A:算是吧，你想啊，我一个从改革开放的经济特区出来的孩子，90年代在物质上，全国来讲也是有一定优势的，但你到了北京，却发现自己成了“文盲”，美术上的文盲，我当时画的很牛了，在深圳已经找不到能教我的美术老师了，过去成文盲了，这种落差太大打击人。

Q:就像皇帝的新衣，自己被更先进的文化否定？

A:是的，就是皇帝的新衣，你觉得自己披着专业美术的华丽外衣，人人夸奖，然而，聚集在北京的各地精英给了你一面镜子，才发现自己身上连块遮羞布都没有。两地的教育差距十分巨大。现在你看，两地的医疗和教育还是有很大的差距。

Q:后来就从附中考上美院了，高考对您来说会轻松很多吧？

A:当然，这个是肯定的，班里同学基本都上央美、清华、北影、中戏这些学校，我们有保送资格，国家对我们还是照顾的。

Q:那么后来怎么想着要创业？我在大学一年级的时候真的是傻傻的什么都不知道，我的同学，好像那个年代也不会有人想着去创业，而且您从小深圳长大，家里条件应该不差吧？

A:我不是富二代哈，这个要声明，就是很普通的家庭，只是我从小就比较有主见，善于独立思考，去北京考附中也是我自己的想法。我觉得当一个人迫切的想干成一件的时候，他一定能想到办法。我在附中的时候就经常给老师的画室代课教高考生，我总想着自己也要做开一家画室，终于在大学实现了。

Q:所以，这也是基于欲望？那您的钱从哪里来？父母的支持？

A:哈哈，是欲望，不过这事真不敢跟父母讲，我刚读大学就“不务正业”哪个家长会支持？所以都是瞒着家人。

Q:那您的启动资金从哪来呢？给老师打工赚不了几个钱吧？

A:是的，代课打工赚的钱只够生活和学费，我想赚的更多。年轻人一旦开始有了赚钱的能力，他一定会想赚更多。

Q:所以，您又去想办法了？

A:是一直在等机会。这有个小插曲，我是当年的高考状元，吉林美术出版社给我出了一本书，应该说一本我的画册，当时卖的还不错。

Q:然后您的启动资金有了

A:哈哈，没有啦，出书完全是给出版社做贡献了，我没拿一分钱稿费，这种出版本身就没想着卖书赚钱。但是它给我带来了机会。我的合伙人就是拿着书找到我的，然后才有了后来的美术培训学校。

Q:合伙人投的钱？

A:是的，2003年的4月。新书上市之后就有几批人找过我谈开画室，但都被我拒绝了，他们只是想开个画室，而我的想法是做个全封闭的私立美术学校，但这种投资在当时要80-100万，最后只有老高，一个从西门子中国总部出来的中层管理，接受了我的一切条件，我们就开干了。

Q:这个选择是正确的

A:非常正确，其他人都是这个行业的，意见不统一就会闹矛盾，我宁愿找个外行一起干，因为我懂核心技术，他懂我当时并不不擅长的管理，这样我们就形成互补关系，创业才能成。

Q:您的故事非常真实接地气

A:是的，真实情况就是这样，很多人喜欢吹牛，不少90后创业者，白手起家，融资数百万，估值几个亿，听着太假，哪有什么不借助外力白手起家成为独角兽的。

Q:所以我之前也是以为您是得到家里的支持

A:其实是合伙人支持，哈哈。合伙人兼投资人。

Q:您觉得创业成功最关键的是什么？

A:首先呢，我不觉得自己过去创业有多成功，我只能说取得了一点小成绩。而且，我也不觉自己做了什么特伟大的事，这点小成绩也是历史机遇给我的。03年的时候正赶上全国高校扩招，一下子多出来几十万的美术生，我们是最早的一批从业者，在行业上升期进入的，被抬到了风口浪尖，没有这股浪潮我们做起来不会那么顺利。所以，我觉得天时地利人和对创业很重要，正确的时间，对的人做正确的事，然后就成了。

Q:所以机遇，还是机遇对一个人的成功很重要

A:是的，不但是创业，别的事情也是一样，有些东西很多人不敢想，但你抓住了机遇，这些不敢想的事其实没那么难。

Q:嗯，所以考名校也和机遇有关吧？

A:这是一定的，优质教育资源只有掌握在少数人手里。就像我考附中，人家孩子父母的眼界和资源可以给他孩子带来的是，在起跑线上甩开你几圈，你再怎么努力都赶不上。这和天赋及努力程度真的无关。

Q：你是说考上央美清华的孩子与美术天赋无关？那什么样的学生可以考上呢？

A: 首先我想强调的是，这与天赋真的关系不大，如果有，那么一定在3%以内，我不是在引用名人名言（3%靠天赋97%靠努力）去回答你的问题哈，因为我身边绝大部分同学以及自己培养的考入央美清华的学生，当然也包括我自己，我们都是在学习正规入门美术基础课的时候很少有被老师认为是有天赋的那类，因为总有人比我们学的快，画的好，受表扬，但那些初期“优秀”的人，都因为各种原因中途放弃了，而我们成为坚持学画到最后的人，所以长期“坚持”做一件事是成功的第一要素，考央美清华也是一个道理。像我创业，做教育也是一样，坚持了十多年才积累了一点成功经验。

Q:看来这也和“坚持”有关！

A:是的

Q:还是回到刚才的话题，我相信很多听众朋友们都很关心什么样特质的学生能上美术名校？

A:如果说名校生的特质，我认为这个问题很难用某一量化的标准去评估。除了从小“坚持”画画，对于考央美清华设计类的学生他们拼的是“学习方法”和“文化成绩”，如果你不考纯艺类的专业，设计类专业并不需要太深厚的基本功，所以在那些长期坚持画画的学生当中，学习方法至关重要，说的简单点就是美术学习的方法论体系。名校要求的文化成绩相对较高，只要不是很差的普高生一般都能达到，这里不包括普高的美术特长生，所以，正确的美术学习方法论就成了很稀缺的教育资源，谁学习的是正确的方法论谁就能够快人一步。为什么强调是正确的呢？因为名校教育资源本身就相当稀缺，懂的老师很少。

Q:您说的正确的方法论体系，它的稀缺性是如何形成的？商业壁垒真的很高吗？

A:举个简单的例子，珍珠养殖，那么多养殖户，但我家养的珍珠个大质优，收购商排着队还买不到，因为产量太少。通过几年的努力，我研究出了这类优质品种的量产养殖模式，可以规模化养殖了，那你说我养珍珠的方法论稀不稀缺？名校的美术学习也是这个道理，其实一路走来，我感觉我们这行和养珍珠是一样的，这个圈子真正有实力的培训机构都是我的校友在做，而且我们做了很多年，这完全不是现在的某个央美清华毕业生开个班就能干的了的事情，外校生就更不必说了，你说这个商业壁垒高不高？

Q：你这么说我大概理解了，看来并不像我们想的那么简单

A: （笑）你们怎么想的？

Q: 我一直以为美术培训是个很简单的事情，只要有点天赋，找个名校出身的老师就能教好

A: 你代表了绝大多数人对这件事的理解，所以名校难考问题并不都在学生身上，家长总感觉孩子要有天赋才能考上央美清华，所以我站出来反驳这种观点。

如果我们从另一个角度解读名校招生，他们招的是这个时代学习管理能力强，能够坚持做事，遇到问题善于自主寻找解决方案，并且执行力很强的人，这是美术名校生的特质，而不是你们理解的只是一群画画“画的好”的孩子，画画是一个考核形式，背后还有这些核心价值。

Q:您说的很好，即使进入社会，单一技能型人才反而容易被淘汰，复合型人才更受青睐

A:没错，名校招生一直在朝这方面倾斜。圈里人看近十几年的名校艺考招生变化都会说，现在的孩子绘画技能比我们这代人差远了，但我会反过来看问题，虽然他们技不如我辈，但他们在其他方面有比我辈更优秀的东西，时代发展的脚步一定是平衡的。

Q:好的，我们回到直播现场，刚刚休息的时候有听众朋友打进电话，说家里高二的孩子明年要美术高考了，现在学校的各科老师都在给他推荐培训机构，他知道这里面有利益关系，所以很是头疼，您能否给这位家长一点建议？

A:这是个全国普遍存在的问题，利益链就不说了，我也不想做推荐，我想说的是，希望家长不要将这类选择看的太重，其实考前集训类的画室（就是那些临考前在某一地集中各地学生提供全日制学习的画室）对孩子的影响是有限的，商家为了利益夸大宣传几乎家家如此，当然，集训对于那些基础差、学习时间短的学生是十分必要的，这样的学生你不集训就一定被淘汰，但对于那些想考名校的学生来说，选择哪家的结果大概率是一定的。就是说，对于这类学生，集训画室只能做到锦上添花不是雪中送炭！

Q:您这么说我很疑惑，您过去就是做这个的呀？这不是在否定自己？

A:我现在不做这一行了，所以我敢说几句实话。这么说不是在否定我同行的价值，只是强调一个一般规律：就我们这群名校出身做这行十几年的人也不可能把没什么基础、学习时间又短的学生大规模培养上名校，当然不包括个例；反过来说，一个从小学画多年，学的又是正确方法论，文化成绩还不错的学生，送到哪家都能考上名校，我指的是北京专做名校的那几家画室。

这就像深圳知名的四大高中，他们重本率高的原因是人家的苗子好呀，你拿着一手好牌，只要不打的稀烂最终一定会赢的。

Q:有道理

A:当然了，谁家有优质生源，谁家今年的成绩一定好。这么简单的道理学美术的孩子家长就是看不懂，他们相信艺术类考试可以例外。

Q:那您也说了不排除例外吧？

A:当然有运气好的啦，每年都有，然后他们就会把个案吹嘘成自己技术高超的结果大肆宣传，显然是违背自然法则的。但真就有不少人相信，所以培训行业都夸大宣传。不过话又说回来，运气的成分占比确实不低，有些不被看好的学生人家考试就能超长发挥，出来的成绩不错，你最后还得各种夸赞。

Q:我们的听众当中有不少家里孩子喜欢画画的，如果将来面临美术高考，您能否给些选择培训机构的建议？

A:如果不是高三面临考试，家长朋友应该有所规划。小孩子尽量引导学些有用的美术，而不是长期画儿童画、漫画一类的消遣类绘画，越早接触素描、色彩这些基础美术学科对未来的帮助越大。

Q:小孩太早学会枯燥吧？

A:早期会枯燥，过了适应期孩子就会发现也是有乐趣的，如果一段时期后实在不喜欢，很抗拒，那么只能说明孩子不适合画画，尽早放弃这个想法。

Q:初高中呢？

A:初中就要认真选择了，孩子接受或喜欢基础美术学科，那么可以作为中考的加分项，寻找专业度高的画室学习，对课程的内容要严格把关，因为绝大部分画室还是寓教于乐，缺乏专业和严谨的态度，初中浪费时间就不值得了。

坚持到高中的话，这样的孩子如果有规划，准备考名校，那么就该更加认真选择画室了。画室这个行业，虽然老师都在教素描、色彩，但内容和方向差异巨大，家长要把好关，孩子跟着一个老师学习多年，早已习惯，是不会主动想着换老师的，如果家长没有基本的判断，很可能耽误孩子的发展。

Q:那么，该如何选择呢？或者要留意哪些？

A:这里又分两类，一类是在普高非美术特长班的学生，自己在单独外面学美术，另一类是普高美术特长班学生。往往有选择的是第一类，第二类他们是没什么选择的，这类学生已经完全被学校管控，从高一开始分美术班，就有画室过来承包他们的美术课，学生是没有选择权的，未来考入的学校范围也基本定死了。

第一类的学生就要做好选择了，首先给自己定个目标，因为这涉及到你愿意为此付出的努力，当然还包括金钱。考名校现在无论是否是美术类名校，都在拼家境，然后才是个人努力，那些考入清北的学生有几个不在外面花高价补课的？那么你吃不了苦也是不行的，定一个目标，然后去寻找专业对口的画室，不要去“广大全”的培训机构，什么项目都上，看着人多其实没有专业性，学习在这个阶段不是凑热闹了。再就是越细分越好，北京的美术培训已经很成熟了，不少已经细分到专注于某个学校，选择针对性的画室最好。

Q:那是在北京，在深圳的学生怎么做选择呢？

A:深圳的情况我就不太了解了，因为我也才回来，但需要提醒的是，北京杭州的知名画室在各地开的分校请谨慎选择。画室这个行业的核心竞争力是老师，而往往核心老师很值钱，数量很少，不会离开北京，外地的分校打着总部直营的口号由当地人挂牌合作经营，是不推荐的。这个行业发展了快20年，“老字号”的画室核心团队都在北京，外地挂牌分校都是加盟联营，很多教育水平还不如当地老牌画室。

但另一种形式是大力推荐的最优选择，一些在北京杭州开画室多年，有很多成功案例，创始人带着团队下地方二次创业的最好。但这样的情况极少，因为让这些小有成就的人到一个新的地方从零开始，除非有一个很合理的理由。

Q:我现在理解您没做画室的原因

A:我不是在说自己啊，其实你看啊，有点成就的人放弃过去异地创业，干回老本行是要考虑很久的，但是那些没取得什么成绩又不会干别的事人，会毫不犹豫的再次投身本行，这算是一般规律吧。

Q:（笑）可能吧，转行毕竟不确定因素太多

A:是的，几乎每个人都要面对这个问题。这个话题有点沉重啊。

Q:但我相信听众喜欢，是否介意谈谈您放弃做了多年北京事业的原因呢？

A:说的简单点就是商业纷争，涉及股权的，早期没有保护好自己的合法权益，缺少一些社会经验和法律常识吧。然后创业成功之后不愿吃点小亏，就主动放弃了。

Q:是否感到遗憾？或者为当初的退出后悔呢？

A:遗憾这个双方都会有，毕竟合作了这么多年，但我不后悔，捍卫自己的权益就是捍卫自己的尊严。不过年轻人吃点小亏是在增加福报，大舍方能大得（笑）

感谢！