深圳大成美术：我想说一件大事

作为深圳大成美术的创始人，最近我思考了很多，梳理了从北京回归深圳创办学校的这几年经历的事情，最近发生的一件事应该说是具有里程碑意义：根据刚刚公布的文化高考成绩，我们本地孵化的短期学员将被北京服装学院设计专业录取（官网有详细介绍）。

这是大成美术的一小步，却是整个培训行业的一大步！

它预示着“地方培训实力已经逐步赶超中央”。说的简单点：考北京的美术名校，不用再远赴京城集训！

如果你是一位“非业内读者”，一定会对我的上述言论感到疑惑，“不就是有学生考上北服了吗？至于吗？”没错，结果本身似乎并没有那么亮眼，但亮眼的是创造这个结果的前提条件发生了变化——本地速成。

“本地培训”是核心。这就好比“朝鲜卫星真的上天了，还是载人的”。

在高考阶段，如果你的目标是北京需要校考的那几所名校，那么，你会很早开始关注北京相关方向的集训画室，就算自己不关注，高中的各种老师，本地画室的美术老师都会给你往北京各类机构推荐，因为京外没有这个培训能力，更重要的是校考和本地联考的培训方向不一致，这是共识，因此如果你给自己的目标学校定在北京，你不会留在本地画室学习。而一但你考上了，高中和本地画室都拿你做宣传，外人都会认为你所在的高中或本地这家画室“很牛”！这一模式已经走了二十多年，你可以自己去找这些案例细问。

这个行业和文化课的培训有着极大的不同，靠文化成绩进清北，你不会去北京学习，各地头部的重点高中就是干这事的，学校聚集了顶流师资，教着“掐尖”的学生，在有“标准答案”的教学模式中，这样的人才培养体系无疑是成功的。你会发现，每年考上清北复交最多学生总是来自这些头部学校，每年变化不大。

而北京的专攻名校的头部画室，经营了十几年，某种程度上讲，属性已经变成了“各地头部重点高中”。汇集了各地优质生源，参加考试的就是这群人，不考的也不会去北京，那你说北京画室考上的人多有什么奇怪呢？而他们之间的竞争规则就变成了：如何在这群人里“掐尖”！

渠道资源和优惠方案，是掐尖的主要方式。

“重点高中的渠道资源”是行业极深的“护城河”。做业务的读者这方面都懂我就不细说。优惠方案指的是各类画室的“百万筑梦计划”，它能“掐到两类尖”，一类是通过画室的入学考试，筛选符合标准的应届优质生源，享受免费学习；另一类是复读生“凭证”免费，那些去年考名校进“小圈”的考生，都能凭证免费复读。

这两条就确保了头部机构名校的拿证人数常年稳定。但个体是无法保障的。盈利的商业模式也不靠“学费”，学费还要减去渠道“返佣”。全日制住宿集训，吃住及其他消费都在学校里，这些费用一分不少。所以你会发现，北京集训画室的学费比地方画室还便宜，而他们的住宿餐饮却不便宜（大多在五环外的郊区）。同理，各大省会城市的集训画室也是这样的模式。

这就是使得北京和省会城市集训画室的模式走向了“产业化”，靠资优质源胜出，靠概率升学，靠学生数量盈利，当然，向名校输送人才的数量也相对稳定，护城河越来越高。

但资源也会变动，深圳的几所学校往北京的大画室送人，某年没考好，第二年就不往那家送了，和我聊起来，我说哪里都一样，核心在于各方都没有对学生做好“分类筛选”。

上述介绍了头部画室的优势和护城河，但他们也长期存在无法解决的问题，即“个体差异的精细化分类及培训”，这是做校考培训的大型机构无法解决的问题，因为几千人的大型画室，根本不靠“教育”升学。而我这样的小机构，依靠丰富的从业背景，找准了行业痛点，才能实现一击即中，为个体创造价值。

上文我说：地方培训实力已经逐步“赶超”中央？为什么是“赶超”？因为他们有的经验，我们有（本人北京从业15年），他们有的教育我们也有（我们的教师团队都是具有多年行业经验的北京回流人才），但我们没有他们的优质生源，在夹缝中生存，只能解决他们无法解决的问题：根据招收学员的个体差异进行精细化分类培训，报考细分学校的细分专业。完全是根据个体定制化教学，才能大大提高名校的命中率和录取率。对于学生个体来讲，我们的教学谈得上超越。

高考美术，并不是孩子“画的好”就能“考的好”。高手没学上的案例可以自己去打听。而那些看似偶然的成功案例，有些却存在考学逻辑的可持续性。

这里再说的细一些，北京需要校考的几所名校，不少都是分“专业”考试和录取，即有不同的考试内容和不同的录取规则，对应的文化成绩也有较大的差异，需要对生源进行分来筛选+精准匹配。而我们在深圳办学，由于行业护城河的原因，高考生无法接触到优质生源，面对能够接触到的生源质量，针对性的制定符合他们能力的教学方案和目标学校就变得十分重要。

今年有了成功案例，验证了我们短期速成方案的可行性。但考央美清华，我们接触到的“短期高考生源”各方面还不够优秀，即使有个别成功案例，也难以实现人才培养的可持续性。目前我们依靠小初和中考培训项目，从小开始针对性培训，自己培养符合要求的优质生源。

可喜的是，我们的小学生、初中生近年来专业水平逐年提高，这些人未来肩负起我们冲刺央美清华的重任。

应届+速成的本地化教学方案，我们找到了成功的可持续性，它对学员的基本要求不高，满足一些简单条件的高三应届生，都有极大的概率将他们送到北京。

对于基础条件较好的生源，通过合理的学习规划和课程安排，必将稳定产出央美清华的名校生。

作为一个近二十年央美清华考前教育从业经验的引路人，我非常清楚“可持续的成功——不断培养出央清生，需要生源具备哪些稳定的条件”，因此，我们落地深圳的前几年，不招高二高三的应届生，避开高考，专注“育苗”培养“童子军”。随着我们招收到的“短期”高中生质量逐年提高，以及自身培养的“优质生源”进入高考阶段，稳定的北京名校升学很快就会到来。